Скритите клопки на излизането на свободна практика в ИТ

Животът на независим ИТ доставчик звучи достатъчно привлекателно: свободата да избирате клиенти, свободата да задавате графика си и свободата да задавате размера на заплащането си, докато избивате кода на плажа.

Но цялата тази свобода си струва. Разбира се, опияняващите моменти за някои набори от умения могат да накарат ИТ да направи фрийланс на пазара на продавач, но да зачеркнете сами, идва с препятствия. Колкото повече сте наясно с предизвикателствата и какво трябва да направите, за да се справите с тях, толкова по-голям е шансът ви за успех като ИТ фрийлансър.

Разговаряхме с редица настоящи и бивши ИТ фрийлансъри, за да разберем скритите проблеми, свързани със соло. Ето какво казаха те и как да се възползваме максимално от недостатъците на свободата.

Продаваш се отдалеч

Не можете да получите концерт, без клиентът да се отпише, и често да накарате ключови заинтересовани страни да ви приемат като ценен партньор може да бъде предизвикателство - особено когато работата е отдалечена.

„За да бъде един проект успешен, клиентът трябва да се възползва от вас и визията за проекта“, казва Ник Браттоли, основател и водещ консултант в Byrdttoli Enterprise Consulting.

„Това се изостря в ИТ света, защото по-често, отколкото не, ще работите отдалечено“, казва Браттоли, който се занимава и изключва през цялата си ИТ кариера. „Технологията е прекрасна, тъй като ни дава възможност да работим отвсякъде с интернет връзка. Но все още има стойност в възможността да се срещнем очи в очи и много компании се колебаят да се доверят на някой, когото не са срещали. "

В допълнение, в много компании специалистите в управлението на проекта ще знаят какво трябва да се направи, за да се постигнат желаните резултати. „Но след като всичко е разбрано, е много трудно да убедиш хората над тях да го направят“, казва Браттоли. „Що се отнася до технологията, хората, които са по-малко разбиращи в технологиите, ще бъдат предпазливи при всякакви нови промени в инфраструктурата.“

За да заобиколи тези предизвикателства, Brattoli препоръчва пътуване на място, за да помогне за генериране на бай-ин; предлагане на различни решения с различни разходи за даден проект; и постоянни комуникации след първоначална покупка, за да управлявате очакванията колкото е възможно повече.

Придвижване по споразумения, които не подлежат на договаряне

Повечето компании имат сключени стандартни споразумения за защита на поверителността и ограничаване на конкуренцията. Такива формуляри обикновено не подлежат на договаряне, дори за служители на пълен работен ден, казва Стенли Яскевич, бизнес адвокат в Spector Gadon & Rosen, който представлява ИТ работодатели и на свободна практика.

За фрийлансърите тези споразумения могат да се окажат труден бизнес - особено когато започват да се събират.

„Фрийлансърът обикновено няма лост за договаряне на ограничителните завети или обхвата на поверителността“, казва Яскевич. Това създава няколко риска, казва той. От една страна, подписаният формуляр може да попречи на фрийлансъра да успее да се възползва от бъдещите възможности за работа или да изисква от фрийлансъра да даде собственост върху работен продукт на работодателя, без съразмерно обезщетение за това, от което се отказва фрийлансърът.

Освен това подобни ограничения могат бързо да се натрупват в рамките на кариерата, което затруднява проследяването на това, което можете или не можете да правите, когато ви се предоставят бъдещи възможности за работа.

„Фрийлансърът трябва да води внимателни записи - и непрекъснато да актуализира собствените си знания - за ограниченията, на които е подложен“, казва Яскевич.

Алтернативата е да платите на адвокат, който да проверява всяка нова работа спрямо всички предишни споразумения, което е икономически нереалистично предложение за повечето фрийлансъри.

„Един фрийлансър, когото познавам, има изчерпателни познания и добре индексирани записи за това, което е подписал, но той е изключението“, казва Яскевич.

Практическа алтернатива (поне от гледна точка на поверителността) е да се поискат „стандартните“ изключения от поверителността, казва Яскевич. Те включват предварителни знания, обществени познания, независимо развитие без използване на поверителна информация, получаване на информация от трета страна, която не е обвързана с поверителност с разкриващата страна, и принудително разкриване (т.е. в отговор на призовка или депозит).

Справяне с анти-ИТ настроенията

Много хора „просто не получават или не се доверяват на ИТ“, казва Марк Уивър, ИТ консултант, който наскоро създаде собствена компания за предоставяне на решения в облачна база данни.

Дори в ИТ отделите може да има проблеми с присъствието ви на свободна практика.

„Когато консултантът е настанен в екип от постоянни служители, понякога има известно недоволство към консултанта, тъй като те обикновено печелят повече“, казва Уивър. Това може да доведе до липса на обмен на информация или висококвалифицирана ИТ работа да бъде разпределена на служители на пълен работен ден, като мъжката работа ще отиде при по-скъпия и опитен консултант, казва той.

Това недоверие е още по-силно изразено, когато искате да промените начина, по който се правят нещата - дори това да е част от вашия договор.

„Хората веднага започват да се паникьосват“, казва Уивър. „Те предпочитат да имат болезнено бавния ръчен процес, който се нуждае от ежедневна намеса, отколкото този, който се изпълнява автоматично и рядко се прекъсва.“

Бизнесът на Weaver е специализиран в преместването на бази данни и приложения в облака и често има съпротива.

„Да накараш хората да разберат, че [концепцията] е наистина много трудна работа“, казва той. „Няма достатъчно ИТ познания и технологичните компании не помагат, тъй като новите продукти не се обясняват по прост начин, който повечето хора ще разберат.“

Обучението на хората за ИТ и опростяването на детайлите, така че всеки да може да разбере, е от ключово значение, казва Уивър.

Избягване на суровите реалности и създаване на нов бизнес

Предоставянето на ИТ експертиза, както и при другите видове фрийланс, може да бъде пиршество или глад. „При първия аромат на икономически спад проектите се анулират или отлагат, а ИТ консултантите се пускат или не се наемат“, казва Уивър.

„Много компании все още имат старомодното схващане, че ИТ е център на разходите, а не център на печалба и като такива ИТ отделите винаги са едно от първите места, които хората търсят, когато искат да„ отрежат мазнините “, добавя Уивър.

Въпреки че поддържането на постоянен поток от работа може да бъде проблем като цяло при фрийланс, някои казват, че това е още по-голям проблем за ИТ фрийлансърите.

„Повечето инженери и ИТ специалисти не смятат продажбите и маркетинга за най-силните си умения и за тях да излязат да търсят нови проекти, да обсъждат пътни карти на проекти и да преговарят за условията за плащане не е забавно преживяване“, казва Абас Ахтар, който три години работи като софтуерен инженер, преди да стартира компания за уеб разработки, наречена Solutions Park.

„Инженерите обикновено ще се радват, ако получат набор от изисквания, доставят проекта и получат чек по пощата“, казва Ахтар. „Фрийлансът означава, че трябва да правят много повече от просто кодиране.“

В крак с технологичните промени

Както всеки в ИТ знае, технологията и начина, по който се използват, се променят постоянно. Специалистите на свободна практика са особено предизвикателни, когато става въпрос да останат в течение с постоянно променящия се технологичен пейзаж.

„Ресурсите, които е на разположение на свободна практика, може да не са достатъчни, за да се обучи по нови технологии, нито да приложи това обучение на практика в бизнес среда, за да утвърди уменията“, казва Скот Смит, който е работил като независим ИТ разработчик и консултант по бази данни и в момента е старши администратор на база данни в общността за тестване на софтуер uTest.

За да не изостане, Смит участва в онлайн уебинари и форуми в рамките на и извън общността uTest.

Понякога промяната може да постави задачите под риск. Докато работи на свободна практика, Смит е участвал в задачи, където е бил привлечен да изпълнява конкретна задача, след това обхватът на работата се е променил до такава степен, че е станало невъзможно да се изпълни задачата.

„В тези ситуации трябва да направите всичко възможно, за да продължите да предоставяте стойност на компаниите, за да сте сигурни, че вашата марка все още се възприема в положителна светлина, въпреки че не изпълнява първоначалните проекти“, казва Смит.

Съчетаване на пъргавата разработка с договори с фиксирана оферта

Много компании са възприели гъвкави методологии за развитие, за да повторят своите проекти по-бързо с надеждата да получат конкурентно предимство.

„Това е благодат за разработчиците на софтуер - както за щатни, така и за свободни професии“, казва Деймиън Филиатра, главен изпълнителен директор и основател на Scalable Path, мрежа от над 1000 разработчици на свободна практика. „Търсенето е голямо, предлагането е ограничено, а проектите са многобройни.“

Но за фрийлансърите остава голяма връзка между традиционните договори с фиксирани оферти и гъвкавите проекти за разработка на софтуер, казва Филиатро. „Трябва да се отдели много време, като се посочат функционалността и обхватът, преди дори да започне работа по проект с фиксирана оферта“, казва той.

Всъщност традиционните договори с фиксирана оферта веднага водят до противоречие на клиента с изпълнителя веднага след подписването на договора, тъй като клиентът иска да запълни колкото може повече функционалност в проекта за фиксираната цена. „От друга страна, изпълнителят иска да отдели възможно най-малко време на работа за фиксирана цена“, казва Филиаро.

Работата в гъвкавост, където целите на клиента се развиват с течение на времето, е възпрепятствана от договора с фиксирана оферта. „Изпълнителят иска да запази обхвата си заключен, вместо да работи в тандем с клиента, за да развие [софтуера] по по-съвместен начин“, казва Филиатро. „Постоянните поръчки за промяна до фиксирана оферта са досадни. При съвременното разработване на софтуер е най-добре изпълнителят на софтуер да работи на почасова база, а не на фиксирана договорна цена. "

Справяне с пропуските в комуникациите

Дори в рамките на една и съща компания, ИТ и не-ИТ хората често не комуникират добре помежду си. Това може да е проблем за фрийлансърите, тъй като те се опитват да останат в синхрон с клиентите.

„Наистина е вярно, че инженерите и неинженерите говорят доста различни езици“, казва Ахтар. „Начинът, по който инженерът разглежда проблема и как нетехническото лице може да гледа на проблема, е много различен.“

Това, което на пръв поглед може да е малък проблем за клиентите, всъщност може да изисква приличен обем техническа работа, за да се поправи, и съобщаването на това на нетехнически хора може да бъде трудно.

Например, клиент на мисълта на Akhtar, че възможността да продава 10 артикула на уебсайта си вместо 20 трябва да намали наполовина цената на проекта.

„От гледна точка на инженера, след като бъде изградено основното изживяване на електронната търговия, постепенните усилия за промяна на броя на артикулите, които можете да продадете от един на нещо, са почти нула“, казва той. „Фрийлансърите смятат за голяма мъка, опитвайки се да предадат идеи като тези на клиента.“

Управление на времето си

Въпреки че управлението на времето е предизвикателство, което се отнася за почти всяка професия, ИТ фрийлансърите са в уникална позиция, тъй като те могат да бъдат призовани да се справят с проблеми, когато най-малко очакват - хвърляйки графици в смут.

„След като започнете да развивате бизнеса си, управлението на времето става ключово“, казва Браттоли. „За да растете, трябва да управлявате работата си на пълен работен ден, текущите си проекти на свободна практика, да развивате бизнеса си, обучението и личния си живот.“

Това може да стане доста трудно в ИТ, тъй като много проекти не са от 9 до 5. „Може да прекарате един ден в сърфиране в интернет и да работите 24 часа повече директно, защото нещо е гръмнало“, казва Браттоли. „Този ​​гъвкав график може едновременно да затрудни нещата и да ви позволи да успеете, в зависимост от това как го правите.“

Особено работещите соло трябва да използват времето си разумно. 

„Много задачи в ИТ света включват извършване на няколко неща, изчакване известно време и след това още някои неща“, казва Браттоли. „Вместо да сърфирате в Интернет без цел всеки път, когато получите тези блокове от време, поучете се, прочетете някои блогове. Тренирайте се. В онези дни, в които няма какво да правите, наддавайте за някои работни места онлайн, разширявайте мрежата си LinkedIn, планирайте вечерята си. Умното използване на времето ви може да облекчи много стрес. "

Свързани статии

  • 29 съвета за успех като независим разработчик
  • Ръководството за бизнес оцеляване на професионалния програмист
  • Как да процъфтявате в предстоящата технологична концертна икономика
  • Облаци напред: Как ще изглежда една ИТ кариера след пет години
  • Най-лошите 33 линии, изречени някога от технологични рекрутери
  • 10-те заповеди на ИТ консултантския успех
  • Ръководство на програмиста за проникване в управлението
  • Истинската мръсотия върху сертифицирането на програмисти
  • 12 лоши навика, които забавят ИТ да пълзи
  • Роботизирана автоматизация на процесите: Новият убиец на ИТ работа?